Créer une entreprise fait suite à divers motifs. Pour certains, c’est une réponse au chômage, pour d’autres c’est la possibilité de diriger sa vie professionnelle à sa guise. Indépendamment de sa taille ou de la raison de sa création, l’entreprise créée est confrontée à un défi permanent : la recherche du profit. Si l’entreprise se définit comme une organisation regroupant des personnes, des idées, des capitaux, pour atteindre un objectif, elle requiert cependant une variété de stratégies pour réaliser un bon chiffre d’affaires.
Dans les lignes suivantes, nous vous présenterons sept (7) astuces pour accroître la rentabilité financière de votre entreprise.
Définir un objectif réaliste et durable
La création d’une entreprise permet de résoudre un problème ou d’assouvir un besoin. Pour y arriver, il est conseillé aux créateurs d’entreprises de définir un objectif. Cet objectif doit être pensé très tôt et doit avoir un caractère durable. En réalité, pour permettre à l’entreprise d’engranger le maximum de profit, vous devez avoir une planification stratégique.
La planification stratégique d’une entreprise est importante. Elle définit la ligne à suivre de celle-ci ainsi que les résultats attendus. Il vous revient en fonction de la taille de l’entreprise de mettre en place une planification annuelle ou pluriannuelle.
Cette feuille de route vous permet de visualiser et surtout d’avoir une idée claire du profit que vous souhaitez obtenir. En établissant un objectif réaliste et durable, vous ne vous dispersez pas, et vous travaillez aussi sur votre entreprise et pas seulement dans votre entreprise.
Rappelez-vous enfin qu’une fois l’objectif global connut, l’accent doit être mis sur la réalisation des objectifs spécifiques. Ceux-ci doivent être élaborés selon la méthode SMART (Spécifique-Mesurable-Acceptable-Réaliste et Temporellement défini).
Opter pour la haute qualité
Bien que le low-cost attire, il est plus compliqué pour une entreprise qui recherche un profit durable de s’en tenir à cette formule.
Certes, le low-cost convient aux bourses de nombreux consommateurs. Toutefois, on constate qu’une entreprise qui propose des services à bas prix a de grandes chances de se voir concurrencer par une entreprise proposant des tarifs plus attrayants.
Il est très important de s’en tenir à un produit fiable et d’une qualité irréprochable. Sur le long terme, vous en constaterez financièrement les bénéfices. Opter pour la qualité vous garantit des recettes durables, mais rehausse votre image auprès du public qui saura reconnaitre votre mérite. Pour faire du profit, la qualité contrairement aux idées reçues est une valeur sûre.
Se renseigner sur sa cible
Ici la cible représente les clients. Pour espérer faire du profit, il faut prendre le temps de connaitre les différents profils de vos clients. Ceci suppose également que vous devez être à l’écoute de leurs besoins, adapter votre offre autant de fois possible à leurs attentes. Ce sont ainsi une variété de démarches fondamentales qui vous aident à faire la différence auprès de vos clients.
En réalité, la meilleure arme contre la concurrence demeure la satisfaction client. Elle est l’élément clé de la rentabilité de votre entreprise.
L’entreprise du futur se doit d’offrir des produits différents en fonction des besoins et des attentes de sa clientèle. Elle ne doit pas standardiser ses produits et/ou services.
Prioriser la marge au chiffre d’affaires
Très souvent, les chefs d’entreprises sont obnubilés par le chiffre d’affaires. Lorsqu’il est reluisant, le chiffre d’affaires restaure l’image de l’entreprise, sécurise les emplois et rassure les banques.
En réalité, il s’agit là de preuves trompeuses. Vous ne devrez pas en tant que créateur d’une PME vous faire duper par ces arguments. Plutôt que d’être obsédé par le chiffre d’affaires, nous vous conseillons vivement d’apporter un soin particulier à votre marge. En d’autres termes, il ne vous faudra considérer que le chiffre d’affaires doté d’une forte marge.
Une recommandation non négligeable est celle de l’évaluation de l’entreprise. Nous vous encourageons lors de vos démarches pour faire évaluer la valeur de votre entreprise à faire un nouvel examen de votre portefeuille clients. Cette opération peut être effectuée chaque semestre. Elle consiste à jauger votre portefeuille clients ainsi que vos produits et/ou services.
À l’issue de cette estimation, si vous concluez que certains clients ne vous apportent pas une marge suffisante et occupent grandement votre temps, alors vous devrez penser à mettre fin à vos liens commerciaux.
Préconiser l’externalisation
L’externalisation consiste à confier ses tâches à une entreprise extérieure. Vous vous demandez sans doute le rapport entre l’externalisation et le profit de votre entreprise. Cette option est très simple. En confiant la gestion de certaines tâches considérées comme à faible valeur, vous vous offrez le luxe de vous concentrer davantage sur l’essence même de votre activité.
Aujourd’hui, des entreprises spécialistes de l’externalisation peuvent répondre à vos attentes. Vous pouvez vous entretenir de tarifs convenant aux deux parties. Ceci vous permet ainsi d’accroître votre marge en faisant baisser vos frais de structure.
Vous pouvez par exemple externaliser votre service informatique. En général, les dirigeants d’entreprise pensent à tort pouvoir gérer leur propre système d’information. Pourtant, ils gagnent à confier cette partie de leur entreprise à un prestataire compétent. Tout d’abord, l’externalisation est moins onéreuse et vous laisse du temps pour définir le plan stratégique de l’entreprise, améliorer la relation client-entreprise et surtout d’avoir un système informatique sûr et fiable.
Mieux, l’externalisation vous garantit une crédibilité accrue à l’égard de vos clients.
Améliorer le management
Pour avoir une bonne performance financière, il faut pouvoir compter sur son capital humain. Les ressources humaines constituent l’une des ressources les plus importantes pour la réalisation d’un bon chiffre d’affaires. Un personnel fatigué, démotivé ou stressé ne peut pas apporter une bonne productivité. Pour espérer faire de grandes performances financières chaque année, le chef d’entreprise doit avoir un staff de qualité, en bonne condition physique et mentale.
Pour atteindre cet idéal, il faut optimiser le management. C’est une astuce qu’il ne faut pas prendre à la légère. La fidélisation de votre équipe est à titre illustratif l’une des astuces qui développera vos techniques de management. En effet, une équipe sans cesse renouvelée n’est pas perçue d’un bon œil par les clients et le processus de recrutement et de résiliation de contrat est d’ailleurs coûteux.
Plus que jamais, il faudra sécuriser votre personnel. Si vous avez une PME, vous ne pouvez pas motiver vos collaborateurs par des salaires augmentés. En revanche, vous pouvez user de subterfuges comme la participation collective à la chose créée, les formations professionnelles utiles pour l’employabilité. Ces différentes techniques accroissent le désir d’appartenance des salariés à l’entreprise. Elles permettent d’améliorer les conditions de travail. De ce fait, les salariés travaillant dans une bonne ambiance seront plus enclins à augmenter le profit de l’entreprise.
Mettre l’accent sur la communication
On dit du profit qu’il est ce qui reste à l’entreprise après qu’elle ait payé toutes ses charges. En d’autres termes, ce sont les recettes de l’entreprise qui rémunéreront ses propriétaires et dans une certaine mesure constitueront de nouveaux moyens de financement pour l’entreprise. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise se doit de ne pas délaisser ce point important : la communication.
À l’ère du digital, une bonne communication est garante de l’image de votre entreprise et de la réputation de vos services. Pour augmenter la rentabilité de votre entreprise, n’hésitez pas à investir dans un site professionnel de qualité, un logo marquant, un référencement de votre site, la gestion efficace de vos médias sociaux et surtout à des astuces marketing comme la distribution de goodies.
Grâce à un indicateur clé de performance défini, vous pourriez au final apprécier l’impact d’une campagne de communication ou l’audience de votre site.
Toutes ces astuces sus-citées vous garantiront certainement la rentabilité financière désirée.
