Un nombre grandissant de dirigeants recourent à cette stratégie pour impulser une croissance rapide de leur entreprise. En quoi consiste cette solution ? Quels avantages présente-t-elle ? Comment la mettre en œuvre ? Quels canaux utilise-t-elle ? Découvrez le data driven marketing et ses différentes implications.
Data driven marketing, des politiques commerciales sur mesure
Le Data driven consiste à collecter et à traiter toutes les informations nécessaires pour améliorer et personnaliser la stratégie marketing d’une entreprise. Il prône une meilleure connaissance des prospects et des clients dans le but de mieux répondre à leurs attentes. Les données recueillies permettent à une société de comprendre davantage le marché afin d’améliorer rapidement sa croissance. Les objectifs du Data driven marketing se décline en trois points.
- Cette stratégie a pour but de collecter toutes les informations pertinentes pour mieux connaître une entreprise, son fonctionnement et ses principaux défis. Elle s’intéresse aussi aux concurrents et à leur positionnement.
- Cette politique prône une analyse scientifique des données recueillies. Elle permet de cerner l’environnement numérique d’une société. Cela implique une étude du comportement des prospects et une catégorisation de leurs profils. Le traitement ressort également une estimation des demandes. Cette stratégie se révèle très pratique pour évaluer le coût d’acquisition nécessaire pour obtenir un ROI optimal pour chaque canal utilisé. Cela garantit des leads à des tarifs abordables.
- Le Data driven marketing favorise un meilleur ciblage des prospects. Cela permet de s’adresser à des internautes spécifiques et de perfectionner l’entonnoir de conversion d’un site. Cela implique des messages personnalisés. Logiquement, les ventes de votre entreprise décolleront et votre chiffre d’affaires s’améliorera.
Data driven marketing, des campagnes optimisées
Le plébiscite de cette stratégie s’explique par ses multiples avantages.
- La connaissance du marché permet à une entreprise de prendre en compte les besoins spécifiques des cibles. Les dirigeants se basent sur ces données pour élaborer des offres adaptées. Cela accroît sensiblement le taux de conversion. Cela garantit aussi à la société un excellent retour sur investissement lors des différentes campagnes.
- Le Data driven permet de recentrer le marketing sur le client. Il recueille suffisamment d’informations pour aider une entreprise à améliorer ses stratégies marketing afin d’atteindre ses objectifs en matière de vente.
- Vous gagnez du temps avec le data driven marketing. En effet, les messages personnalisés touchent les cibles beaucoup plus rapidement. Ceux-ci réagissent promptement et passent vite à l’achat. Le Data driven réduit considérablement la communication de masse. Cela permet d’économiser de l’argent.
- Cette stratégie marketing se démarque des autres politiques commerciales par son pragmatisme. Elle se révèle très efficace. Vous pouvez évaluer les résultats atteints en temps réel. Vous pourrez prendre des mesures correctrices pour continuer d’attirer de nouveaux leads.
- Le Data driven prône une communication ultra-personnalisée. Les prospects ciblés se sentent donc privilégiés. Cela accélère leur conversion. De plus, la satisfaction des clients permet de les fidéliser plus facilement et de les conserver durablement.cela représente un important atout.
Data driven marketing, une démarche scientifique
Cette stratégie repose sur un processus complexe qui comporte différentes étapes importantes. Vous devez faire preuve de rigueur pour réussir chaque phase.
La collecte et l’analyse des données
Vous commencez par réaliser un inventaire des informations disponibles sur votre entreprise. Cela concerne souvent le chiffre d’affaires, le nombre de prospects, les statistiques de navigation et de fidélité de la clientèle, le taux de conversion, etc. Recensez également les renseignements que les cookies vous permettent de récupérer. Les données externes peuvent aussi se révéler cruciales en Data driven marketing. Vous collectez toutes les informations essentielles sur vos concurrents et les autres partenaires susceptibles d’influencer votre offre. Ces datas valent une mine d’or à exploiter absolument. Vous devez les étudier pour mieux connaître le marché, vos clients et vos prospects. Pour réussir cette étape cruciale, n’hésitez pas à solliciter l’assistance d’une agence web de référence comme Outsourcing Network Intelligence. Des experts utiliseront de puissants robots pour collecter toutes les données essentielles sur votre entreprise. Ils les analyseront minutieusement pour identifier celles que vous pourrez exploiter pour améliorer vos stratégies de marketing. Ils vous accompagneront tout au long du processus.
La construction de votre stratégie numérique
Vous définissez une vision globale ainsi que les outils à exploiter pour atteindre vos objectifs. Différentes politiques existent pour booster rapidement la croissance de votre entreprise. Vous pourrez optimiser leurs résultats grâce à la connaissance de votre marché et de vos cibles.
- Avec l’inbound marketing, vous générez et diffusez des contenus de qualité pour attirer des prospects qualifiés.
- Les campagnes SEO et SEA vous permettent d’intégrer rapidement les premières SERP. Cela implique la production d’articles pertinents et la création de landing pages. Vous devez respecter les règles de référencement naturel comme le maillage interne ou le netlinking.
- L’email marketing se révèle aussi très efficace pour améliorer les ventes d’une entreprise. L’envoi de courriers personnalisés optimise des chances de conversion des cibles.
- Le data driven implique également la mise en place d’un marketing automation. Cela consiste à dissimuler des robots sur un site afin de surveiller discrètement les comportements des internautes qui s’y connectent. Vous en tiendrez compte pour leur envoyer des messages publicitaires capables de susciter rapidement leur intérêt.
- Le growth hacking représente l’un des enjeux majeurs du data driven. Cela favorise l’expérimentation de stratégies originales d’acquisition grâce à une meilleure connaissance du marché et des prospects.
- Le data driven marketing permet aussi d’instaurer une politique de social selling. Il consiste à recourir au community management pour augmenter l’influence et la notoriété d’une société sur les réseaux sociaux.
Les outils numériques utilisés varient d’une entreprise à une autre. L’assistance d’une agence spécialisée en data driven reste cruciale. En général, les experts de ces structures testent les stratégies élaborées avant leur mise en œuvre. Ils retiennent les canaux numériques après avoir lancé des campagnes exploratoires pour vérifier s’ils permettent d’atteindre les objectifs prévus. Ils affinent les politiques grâce à une étude des données disponibles. Ils fixent les indicateurs de performance pour évaluer facilement l’impact de vos opérations promotionnelles.
L’exécution de votre stratégie numérique
Après la validation d’une mesure, vous passez à sa mise en œuvre concrète. Considérez cela comme un test à grande échelle. Prévoyez tous les outils pour surveiller les résultats et évaluer les objectifs atteints. Votre entonnoir de conversion doit vous aider à collecter en permanence des informations sur vos cibles. Cela enrichit votre base de données. Vous pourrez capitaliser ces acquis lors des campagnes futures. Cela représente un important atout.
Le data driven permet à une entreprise de se développer rapidement grâce à une amélioration en continu de ses performances marketing. La mise en œuvre de chaque politique vous fournit davantage de données pour mieux connaître le marché et vos prospects. Vous devez mesurer l’impact de chaque campagne à partir des indicateurs fixés préalablement. Vous tiendrez compte des insuffisances relevées pour peaufiner les stratégies de marketing de votre entreprise. Le data driven permet de surveiller constamment les concurrents et d’adapter vos offres pour élargir votre part de marché. Il s’inscrit dans un dynamisme de veille numérique. Vous réussirez à impulser rapidement et durablement la croissance de votre société. Cela aidera votre structure à intégrer assez vite les leaders de votre secteur d’activité. Le pragmatisme du data driven marketing garantit des résultats pérennes.
